Neukunden-Akquisition

Neukunden-Akquisition

Aktiver Verkauf und Akquisition stellen einen wesentlichen Faktor für den Geschäftserfolg dar. Handwerks-, Produktions- und Servicebetriebe stehen oft vor der besonderen Herausforderung das eigene Produkt oder Dienstleistung mit wenigen Worten argumentieren zu müssen, um sich von der Masse der Mitbewerber abzuheben. In Zusammenarbeit mit der Vertriebsberatung Denifle begleiten wir Unternehmen meist von der grundsätzlichen Strategiefindung bis zur Umsetzung dieser in die Praxis. Die direkte Begleitung bei realen und komplexen Kundenprojekten bietet unseren Beratungskunden den größten Nutzen.

 

Erfolgsfaktoren

  • Recherche und Auswahl der richtigen Ansprechpersonen und Entscheidungsebenen
  • Festlegung der passenden Akquise-Strategie
  • Strategische Gesprächsführung und Verhandlungstechnik
  • Preispräsentation, Angebotsstrategie, Angebotsverfolgung richtig wählen
  • Reaktion auf unterschiedlichste Einwände
  • Argumentation der eigenen Alleinstellungsmerkmale (USP)